Três Maneiras de Como o Surfe Pode Melhorar o seu Negócio

No meu caso, eu aplico o que eu aprendi com as vendas, mas pode ser aplicado a todas as formas de negócio, se você é um empresário, consultor, ou até mesmo um servidor de um restaurante. 

 Estabeleça boas relações. Foto: Lima Jr.

1. Ponha-se lá fora / Estabeleça boas relações 

O surfe pode ser um dos esportes mais fáceis de se incorporar na sua auto-consciência. Flutuando com um grande grupo de pessoas com níveis de habilidade diferentes pode pregar peças em sua mente. Se você não estabelecer relações com as pessoas, elas vão se fechar e passar por você sem qualquer pensamento. Um simples "o que tá rolando?" pode mudar tudo. Tenho notado que as pessoas me deixam ir em mais ondas quando eu quebrei o silêncio e os tratei como eu gostaria de ser tratado. 

Os relacionamentos são a essência de um bom negócio, e a única maneira de cultivá-los é assumir riscos e colocar-nos lá fora socialmente. Uma vez eu estava em uma viagem com um representante de vendas em Nova York, o nosso objetivo era obter novos clientes. Em nosso stand de vendas ele simplesmente ficava quieto, sem expressão, olhando, esperando que as pessoas viessem interagir com ele. Eu percebi a hostilidade que ele criou para aqueles que passavam (não me lembro dele ter conseguido um único cliente nessa viagem). Envolver-se com os outros é como começamos o processo de qualificação da oportunidade (meu próximo ponto). No mínimo, podemos sair com novos amigos, ou potencial de negócio para o futuro. 

 Esperando a melhor onda. Foto: Marta Helena

2. Escolha as ondas / Aprenda a qualificar as oportunidades 

Quando eu comecei a surfar, como provavelmente aconteceu com muita gente, eu estava empolgado e remava para tudo e qualquer coisa que parecia uma onda. Eu remava vigorosamente na esperança de pegar uma onda épica, mas acabava com as ondas que não estavam perto do pico. Eu perdia tempo, energia e geralmente acabava fora de posição para as bombas que eram realmente valiam a pena pegar. 

Quando cheguei na minha primeira posição de vendas em tempo integral com o potencial de fazer comissão, eu gostava de chamar qualquer um e todo mundo. Em feiras eu acabava com meus cartões de visita ou pegava cartões de qualquer um disposto a os fornecer. Depois de meses de telefonemas e e-mails, percebi que 90% dos contatos acumulados eram um completo desperdício de tempo e esforço. Como as ondas, os negócio requerem um olhar perspicaz - temos que buscar boas oportunidades, usar o tempo da maneira correta, e saber quando fazer nosso movimento e quando esperar. No momento em que eu sinto que uma perspectiva não é boa, eu passo adiante. Não adianta mantê-las quando elas só vão fazer você perder o seu tempo. Existem maiores e melhores peixes lá fora para pegar, muito parecido com a próxima onda da série que está a caminho. 

Aprenda a lidar com os fracassos. foto: Artur Dobairrol

3. Rejeição e fracasso 

Não podemos deixar que a rejeição e o fracasso nos impeça de buscar o que amamos. Se sair do mar depois de cada onda fracassada, vaca, ou quando alguns locais nos dizem para sair da água, não vamos melhorar em lidar com a situação quando acontecer novamente. Deixar esses momentos e deslizes nos abalar só nos tornará mais auto-conscientes sobre o nosso surf, acabando por nos levar a mais erros. 

Na minha linha de trabalho, eu não posso contar o número de vezes que fui rejeitado, levei gritos, esquecido, ou perdi uma venda para um concorrente. Se eu deixar que esses desafios me afetem, eu irei para a próxima chamada ou encontro hesitante, e não irei dar o melhor de minha capacidade. O medo da rejeição e fracasso é uma doença que pode facilmente afligir muitos de nós. Uma oportunidade perdida nos prepara para a próxima. Temos de aprender com a perda, e sacudir qualquer negatividade que os outros nos direcionem, lembrando-se de que talvez nunca iremos ter essa nova oportunidade novamente. O que importa é exercermos um esforço consistente e aprendermos constantemente, o que é importante em qualquer carreira que se escolhe. 

Traduzido do The Inertia